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保健茶铺货后终端有哪些促销方法
本文章发表于: 作者:wstkh 发布时间:2014-05-30 10:23:40
保健茶铺货后终端有哪些促销方法?销售万变不离其宗,我们的保健茶销售也不例外。首先自己要对产品有个全面的了解后,再把这些产品信息传达给下面的批发商,营业员。如果前期已经具备铺货能力,后面就重点宣传,前期一定要投入广告,宣传促销,让当地人知道这个产品的存在。
铺货后终端促销的方法:
1、pop的张贴宣传,选择其中几款经典产品作为主打,通过这几款产品引人流量,以点带面的方式切入,让当地消费者了解这些产品。
2、印刷小传单,将多款产品都印在上面,在人流量多的地方进行发放;
3、针对药店、商超可以购买一些小礼品发放,比如小毛巾、圆珠笔等,进去了解既有小礼物相送,以此来刺激大家了解产品。
4、花点时间在现场对产品进行讲解,包括营业员在内,让大家知道保健茶这个概念,知道保健茶是干什么的,各个保健茶品种主要有哪些作用,也可以进行现场免费品尝活动。
5、给营业员提成,提高营业员接待客户的积极性。
6、捆绑营销,可以将我们的保健茶和别的相关性产品捆绑销售,或者策划一个主题,将不同品种的保健茶捆绑在一起,进行一个主题性宣传。
以上是终端销售成本较小的一些小方法,我们很多代理商也都是这么做的,效果都不错。如果经济允许的情况下,还有报纸广告,车载广告,建议以后做大了再说,除了零售,自己也可以去跑一些客户,发展批发商,直接把货给批发商,终端让下面的批发商去做。
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