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保健品营销之保健品营销队伍与产品定位

本文章发表于: 作者:wstkh 发布时间:2014-07-08 09:38:42
       为什么越来越多的人看好保健品这个行业?因为保健品行业是国际上增长最快的行业之一,被誉为“黄金产业”、“希望产业”。 随着社会进步和经济发展,人类对自身的健康日益关注。90年代以来,全球居民的健康消费逐年攀升,对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13%的速度增长。在中国甚至有这样的一句话:“中国保健品领域,是经常创造奇迹的地方,打造了无数孤胆英雄,而每一个保健品的成功都是仰仗其成功的营销策略”。这句话一点也不夸张,保健品营销策略的好坏决定着这款产品是否被市场所接受。
      保健品营销队伍:
      那么谁去制订和实施营销策略呢?是的,就是保健品营销队伍,不要小看这个营销队伍,它不是简单的几个人或是几十人组成一个队伍就叫做营销队伍。好的营销队伍就是在短期内,无论是销售渠道的开拓,还是快速铺货都很快速、战斗力很强。通过观察我们可以看到:无论是哪一个拥有过辉煌的保健品公司,都是因为有一支优秀的营销队伍才获得成功。不过,很多时候成也营销队伍败也营销队伍,其关键在于营销队伍成几何倍数壮大时,能否很好地控制它!
      产品定位:
      除了有一支好的营销队伍外,还需要把产品定位好。只有把产品定好位了才能重拳出击,而不是五手撒开找不到重心。一个保健品上市,具体目标定位是什么,适合消费者群体是什么要明确,是中年人、老年人、还是学生、男性、女性等等,相对要明确,市场要恰倒好处的细。有时候包罗万象一网打尽,反而容易弄巧成拙。在保健品行业产品定位成功的案例很多,大家最熟悉的莫过于史主柱的“脑白金”,他这一款产品只针对老年人,而且多年来坚持做好“年轻态”的保健理念,才能取得如此傲人的成功。我们从保健品“脑白金”身上不但看到了史主柱有一支很强的营销队伍也应该看到他精准的产品定位。
 
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