保健茶产品销售市场分析

本文章发表于：作者：wstkh 发布时间：2014-07-08 09:29:27

尽管近十年来特别是2009年以来，保健茶行业飞速发展。但是对于日益繁多的各类保健茶品种，特别是保健茶的市场操作方式都是很多企业以及代理商是否畅销的一个挑战。作为国内保健茶生产销售代加工为一体的领航者随州市万松堂康汇保健品有限公司来说，每年的销售额和品牌影响力都在快速扩散中，特别是自主产品销售在高举万松堂健康集团品牌旗帜路上快速发展，而且自主保健茶产品出口额度也在逐年稳步上升。下面请随我们小编一起来对保健茶产品销售进行市场分析。

最终使用保健茶产品的是消费者，所以要做好产品销售，首先要了解消费者心理。经过这么多年的市场洗礼，消费者对保健茶的认识越来越深刻，越来越客观，越来越全面。这也是保健茶行业这么多年来一切变化中最核心的变化，最根本性的变化。

究竟目前消费者的消费心理是什么样子呢？如果把消费者分成三个年龄群体：老年人、中年人、青年人,那么老年人在健康需求的基础上更多的是情感消费，中年人则是纯粹的健康需求消费，而青年人则更多的是时尚消费。把握住了这一点，就把握住了保健茶营销的主方向。

作为我们生产营销企业，在展开保健茶营销之前，一定要考虑三个问题：

1、能否把握保健茶市场的发展趋势和机遇？

2、能否创造性的建立属于自己的营销模式？

3、能否打造一支具有较强执行力的营销团队？

如果上述问题中有一个答案是否定的，那么营销的结果一定是失败的。

以上说了很多保健茶市场出现的变化，但也只说了问题的一个方面。保健茶市场既然有变化的一面，就一定有不变的另一面。这些年来，尽管保健茶的营销模式一变再变，从传统营销到直销再到会议营销，相信以后还会有更多更新的模式出来。但是，无论其模式如何变化，其营销的核心本质是不会变的。

保健茶营销的核心本质有哪些呢？

1、好产品。产品是一切营销的开始。有了好产品就有了好的开始，营销就已经成功了一半。就如我们随州万松堂康汇一样，每天坚持推出新产品，存留在市场上的产品也都是目前较畅销的好产品。（详情请点击：产品展示）

2、服务。好产品是服务出来的，好顾客也是服务出来的，好的服务就意味着好的营销。

3、沟通。现代营销的过程就是和顾客沟通的过程，没有沟通的营销是假营销、空营销，或者说根本就不叫营销。

4、面对面。和顾客的距离越近，沟通才能做得越好，营销也才能做得越好。而和顾客沟通的最近距离就是面对面，所以保健茶的营销一定要和顾客面对面。

理解了以上几点，就抓住了我们保健茶自主产品营销的本质，就会从容应对市场的各种变化，就会灵活吸取各种营销模式的长处为我所用，并创造出适合我们自己企业的营销模式。

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