《康汇：拥有健康 汇聚财富》——慧聪网对我公司的专题采访

      据统计，目前在中国13亿人口中有3.5亿人是烟民，这个数字比美国的总人口数还要高。我国拥有世界上最大的烟草销售市场，每年销售的香烟高达1.6万亿支，占全世界消费量的三分之一。对于吸烟的危害，也有一些数据：每星期有差不多近2万左右的中国人死于与吸烟相关的疾病，一半的吸烟者会在中年或老年死于吸烟引起的疾病。因此，随着社会文明程度的提高，人们健康意识的增强，对吸烟的危害性有了更深刻的认识，也有了戒烟的广泛需求。随州康汇保健品有限公司正是适应这种形势，以戒烟解酒的产品为公司主导产品，并在市场上取得了良好的效益。近日，慧聪网采访了随州康汇保健品有限公司郭建军。（以下称慧聪网、郭建军） 
      随州康汇保健品有限公司副总经理郭建军
      慧聪网：请首先介绍一下贵公司的基本情况？ 
      郭建军：湖北随州市康汇保健品有限公司是一家集科研、生产、经营于一体的现代化企业，目前和十余所国内外知名机构的专家建立了战略合作关系，在戒烟、解酒、止鼾领域具有权威的专业技术和丰富的运作经验；同时我公司也是中国大型保健茶生产企业。公司充分按照国际GMP标准实施运作，通过ISO9001国际质量体系认证和QS认证，并获得2005年AAA级质量诚信企业。 
      慧聪网：贵公司的主要产品有哪些？ 
      郭建军：我公司的主导产品为“老烟枪”戒烟液、“陪酒师”解酒茶和“万松堂止鼾组合”，此外，还有50余种“康汇年华”系列保健茶，如肠清茶、银杏降压茶、睡舒茶、老人通便茶、电脑网乐茶等。 
      慧聪网：贵公司是从什么时候开始做这些产品的，当时的市场情况如何？ 
      郭建军：我们是从1998年开始做戒烟产品的，最初我们做的是另一家公司产品的代理。当时市场上的戒烟产品很少，人们对吸烟的危害性的认识也逐步提高，所以对戒烟产品的关注度和认可度也在不断提高。因为我们代理的产品效果不错，所以市场反应良好。通过一段时间的代理经营，我们认真分析反馈回来的信息，从中看到了戒烟产品广阔的市场前景。于是，后来我们就购买了一个戒烟产品的技术专利，并花三万元面向社会公开征集商标设计，这就是我们现在的主导产品一—“老烟枪”戒烟液。后来我公司又结合市场需求研发出了“陪酒师”解酒茶、“万松堂止鼾组合”，以及“康汇年华”系列保健茶，都取得了不错的效果。 
 
      慧聪网：请您谈谈，与同类产品相比，贵公司产品的优势和独特之处？ 
 
      郭建军：与同类产品相比，老烟枪有以下重大突破：1、它由30多味名贵中药和神农架原始森林特有天然植物，运用现代生物科技萃取精华而成，不含任何化学成分，无毒副作用，口感清凉舒爽，是一种优质的绿色产品。2、标本兼治，功效卓著。通过特有“酸苷”物质分解体内和烟中尼古丁等有害物质，恢复人体正常血糖和酸碱平衡，消除戒烟综合症，不复发，能从根本上消除成瘾源。3、燃吸方式符合习惯。它通过特有的燃吸方式将有效成分吸入人体，使戒烟者在边吸边戒的渐进过程中无痛苦轻松戒烟，完全符合吸烟者心理和生理上的需要。 
 
      而“陪酒师”解酒茶以湖北神农架原始紫葛花、葛根、枳子、低聚木糖醇等为主料经过现代生物技术加工而成，独有抑制酒精吸收、加速酒精排泄的双重功效，能迅速将酒精排出体外，消除残余的酒精在肝、胃中的积淀，达到醒酒护肝、健胃、养生的目的，在解酒市场独领风骚。 
 
      慧聪网：除了好的产品，市场推广也很重要。在产品的营销上，贵公司有什么好的经验与大家分享？ 
 
      郭建军：在同类公司中，我公司是最早使用电子商务形式的公司之一，也从中尝到了甜头。我们在保证公司产品质量的基础上，除电子商务和面向全国发展代理商以外，还通过参加一些大型的行业会议、论坛、展销会，在全国各大媒体发布广告等方式和渠道发布商机。此外，代理商和消费者的口碑也是一个重要的传播渠道。 
 
      总结以往的成功经验，我认为我们的优势在于：就产品来说，产品商标好，人性化设计，形象生动，让人过目难忘；效果独特，易推广，采用药食同源的植物成分，安全无副作用。就经营模式来说，专业生产、销售灵活，品种多，合作方式多样；完善的售后服务保障，定期的市场交流培训，活跃了经销商，带动了公司经济效益的提升。 
 
      慧聪网：戒烟市场是一个朝阳产业，有极大的发展空间，现在这个市场竞争也逐步激烈，也很混乱，您怎么看？以后贵公司有什么发展举措？ 
 
      郭建军：据AC尼尔森烟草市场调查报告显示，有50%-70%的吸烟者对戒烟感兴趣，有17%的吸烟者迫切希望戒烟，这样算起来的话，大概有6000万人迫切要求解除对香烟的依赖，而有近2.5亿人对戒烟存在需求。2005年，我国正式签署了《烟草控制框架公约》，按照签署该《公约》的承诺，我国将逐渐加大戒烟、控烟的力度，这必然会引起戒烟和控烟市场的再度繁荣。再加上烟民及普通大众自我保健意识的增强，戒烟市场确实拥有极大的发展空间。 
 
      有空间，有利润，就会有更多的企业进入这个市场。其实这个市场跟风现象很严重，许多厂家只是为了短期利润，不认真研发高效的产品，这样必然会使市场混乱。但我们公司是一步一个脚印走过来的，以后我们也要这样踏实的走下去，我们要打造中国第一戒烟、解酒品牌。 
 
      要做到这个目标并不容易，还有很长的路要走。现在我们正在申请征地、建厂房，上新的生产线，扩大生产规模；今后，我们还要继续从质量、包装、推广方式上不断完善，经营好我们的商标；要进一步加大国际市场的推广力度，目前，公司在美国、英国都有总代理，且市场销售状况良好。 
 
      总之，我们的目标是：提供对得起消费者、对得住良心、经得起专业考验的产品；提供有特点、有卖点、独树一帜的产品；提供市场接受、合作者能赚钱的产品！我们真诚欢迎有识之士一同把握商机、笑傲商海、共享成功！