万松堂品牌故事在广东精彩演绎再获殊荣

7月20日，万松堂的“大健康品牌故事的讲述者”参加广东省质量协会举办的第十一届全国品牌故事大赛广州赛区暨第八届广东省品牌故事大赛荣获三等获，进一步聚焦价值引领，激活发展动能，打造卓越品牌。

尊敬的各位评委，各位来宾，大家好！

我来自湖北万松堂大健康医药集团有限公司。很高兴能够在疫情过后来到广东与大家欢聚一堂，共襄赛事。疫情三年，最大的感悟就是：人体需要免疫力，企业需要竞争力！万松堂就是这样一家具有免疫力和竞争力的大健康高新技术企业。

万松堂20年的发展，也是创始人沈献礼打造烟酒茶“健康新三味”的20年。
 

健康第一味：烟味（戒烟）
销魂燃烧之后是短暂生命力的侵蚀。

1996年，在代理的一款戒烟产品获得成功后，沈献礼便有了一个大胆的想法，做自己的产品。拿到祖传的一份戒烟秘方后，沈献礼便开始了艰辛的技术求证与市场转化之路。



沈献礼带着秘方多次请教专家教授，根据“香药同源”的古老芳香疗法，对秘方进行反复试验和配方配比调整。每试验一次，沈献礼就会把试验样品拿到各大药店门前进行市场测试，一次不行就两次，两次不行三次，经过上百次的反复试验，99年底，产品终于研发试制成功。好产品有了，还得有个好名字。沈献礼和团队又耗时一个多月征集遴选了50多个商标名称，最终，“老烟枪”脱颖而出，沈献礼当即决定，对“老烟枪”进行商标注册。



以为有了戒烟产品成功的营销经验，“老烟枪”戒烟液很快就能大卖。但事与愿违，3个月过去了，招商广告花费了5万元，一个客户都没谈成。望着冷清的工厂和员工迷茫的眼神，是继续借钱投广告还是关厂，沈献礼人生第一次面临两难选择。



2000年左右，当大多数企业还在热衷于投放传统广告、布局线下渠道时，沈献礼隐约预见到互联网这一新生事物的发展潜力，决定尝试互联网招商。当时，自己连电脑都没有踫过，员工连字还不会打，他便果断贷款8万元，购置了十台电脑，聘请专业老师，组织大家跟着自己一起学习。由于是零基础，他学起来非常吃力，但创业者永不服输的劲头再次在他身上迸发。从苦练五笔打字、电脑操作，到学习网络推广知识和电商营销技巧。每天晚上练到凌晨转钟，早晨5点钟又爬起来继续练习，就这样坚持了2个月的时间，他从一个电脑门外汉，迅速成为熟练掌握关键词优化、信息发布、网络推广的互联网营销达人。公司因此幸运地分享到了中国第一波互联网经济红利，引发了让传统营销难以想像的市场裂变，产品订单爆发增长，“老烟枪”一战成名，公司有幸成为中国控烟协会早期会员,湖北特色优秀电商企业。
 

健康第二味：酒味（解酒）
纵情麻醉之后是健康意志力的消磨。

“老烟枪”戒烟液的成功，更坚定了沈献礼对大健康产业的信心。俗话说，烟酒茶不分家，何不趁势再做一款具有解酒功能的保健茶呢？说干就干，他立即组织团队查阅古籍古方，以本地葛根为主要原料，按照君臣佐使原则反复配伍配比药食同源中药材，主打养肝护肝醒酒解酒功能。为了测试效果，从不喝酒的他那段时间主动请人喝酒，每次都把自己喝醉，亲自体验并不断改进配方，终于研发推出一款“陪酒师”解酒茶。有了互联网的加持，2002年12月，恰逢春节前夕，“陪酒师”解酒茶出道即巅峰，一个月的销量竟然抵得上“老烟枪”一年的销量，“陪酒师”品牌迅速出圈。
 

 健康第三味：茶味（保健茶）
《本草拾遗》：诸药为各病之药，茶为万病之药。

“陪酒师”解酒茶的巨大成功，让沈献礼看到了“神农尝百草”的神奇力量，看到了“药食同源”的丰富价值，看到了将千年茶道与中医养生进行创新融合的巨大市场和商机。于是，他又做出一项重大决定，征地建厂。2005年初，一个现代化的养生保健茶生产基地建成投产，以“万松堂”为品牌的十几个系列一百多款养生保健茶陆续推向市场并走出国门，产品远销欧美、中东、非洲、东南亚等30多个国家和地区，“万松堂”也被市场誉为中国养生茶专家。



近两年，随着越来越多的品牌跨界卖咖啡，咖啡正朝着功能性等方向发展，万亿级的大市场正在形成。如果说“万松堂”品牌的成功是踏准互联网节奏，将中草药与茶相结合，让中草药也能喝出茶的芳香；那么，中草药能否再次与世界饮品咖啡相结合，借助新媒体营销，让中草药也能喝出咖啡的浓郁和浪漫？沈献礼又把目光投向了咖啡市场，以“多莱安”为品牌的功能性咖啡，能否以“健康新咖味”打造万松堂的第二条增长曲线，以及“引领健康生活，汇聚健康财富”的品牌故事，在未来的日子里，我们再来慢慢讲述……